品牌与销售的关系，如今已不再是秘密。许多年前，还会有很多人不明白：区区一个视觉符号，怎么可能影响市场、改变消费习惯、甚至拯救或拖垮一个企业？其实这里面的关系还是挺复杂的，要想彻底弄清楚，还得从几个方面说起。

首先我们说：品牌是在什么情况下开始影响销售的？

最早，生产力低下，或者就从计划经济时代说起，那时候商品供应量小，比如钢笔，差不多全国市场就一个品牌，所以那时候人们没有或很少有品牌概念，因为你没得选，在这种情况下，没有竞争者，也就谈不上品牌对销售的影响。

随着时代发展，改革开放，其他企业开始进入钢笔市场，纷纷制造生产类似或不同的钢笔产品，这时候，消费者突然发现眼前的选择多了，选哪一个好呢？这大概会导致两种情形：第一，消费者会选择尝试新鲜，选择新品牌，或者看哪家做得好看；第二，眼花缭乱之后，大家得出结论，某某“铭牌”的钢笔最好使。

这时候，我们说，品牌开始影响销售了。

再后来，产品力不好的厂家改进产品，大家的产品质量趋于一致，于是消费者怎么办呢？看厂家销售代表的服务态度：谁家的服务好就买谁家的，反正质量都一样，所以我么可以的出结论说：产品高度同质化，是品牌影响市场的基础。

其次我们说：改变消费习惯、赢得市场的仅仅是一个符号吗？

一个消费者为什么会突然改变自己的消费习惯，放弃原有的品牌？这里面最主要的原因就是产品力的升级。消费者再风花雪月，都是花钱买实惠的人，所以有时候你包装设计得再花哨，如果你的钢笔划纸或者总是“拉肚子”，也不会有人买。

早年的市场，影响销售的是产品力；但当产品高度同质化以后，品牌的力量就慢慢凸显出来。刚开始，一个花哨的logo可能会短暂吸引眼球，造成销售上升，但切记：不要对消费者耍花招，否则整个市场都会报复你。一个花哨产品如果产品力不升级的话，消费者也早晚会明智地抛弃你。再者，品牌的视觉符号，绝不是空洞的线条构架或色彩填充，它一定经由品牌的理念、核心价值，取得与消费者心智的共鸣，这时候——也只有这时候，消费者才会原谅你产品的小瑕疵。

所以我们说，改变消费习惯、赢得市场的，绝不是一个简单的符号，而是它背后的高产品力、产品的高质量、品牌的文化价值核心、企业的整体形象以及社会责任感等等众多因素的影响结果，而符号只不过是这些主体内容的核心代表而已。

最后我们说：能影响销售的品牌，都是一个工程。

一夜之间风声鹊起的品牌，也会在一夜之间销声匿迹。我们正处在这样一个唯快不破的时代，每个人都很着急的发展、赚钱，满头大汗、焦躁莫名。但是，品牌从来都不是这样建成的，因为品牌的核心是产品力与品牌价值观。我们不是特别信赖一夜之间就可以变得高端的产品，这样的产品大多皮囊而已，中空如也，不具备市场竞争力，换句话说，能够影响市场的好产品都不是一天半天打造出来的。

同理，品牌价值观沟通的是人，沟通的内容是情感，是意识流，这也是需要润物无声的耐心，一点一滴地渗透，否则只会适得其反。这也就是为什么，闪婚的人多半会闪离，都是出于同样的草率原因。我们始终相信：品牌，是个工程。如果你想要建设一个品牌，就要持之以恒地付出，最终才能凭借它赢得市场和未来。